Партнёрское соглашение — зачем оно нужно и что в нём важно
Партнёрское соглашение — это не формальность, а инструкция для совместной работы. Оно переводит устные договорённости в ясные правила: кто за что отвечает, как принимаются решения, как делится прибыль и что происходит, если кто-то уходит. Хорошее соглашение бережёт отношения и деньги — и экономит нервы в спорной ситуации.
Что должно быть в соглашении?
- Структура участия. Кто партнёр, какие у кого доли и вклад (деньги, имущество, труд, контакты).
- Распределение прибыли и убытков. По долям или по договорённости — и как учитываются налоги.
- Управление и голосование. Кто управляет, какой кворум нужен для решений, какие вопросы требуют единодушия.
- Обязанности сторон. Конкретные обязанности, лимиты полномочий и перечень действий без согласия всех.
- Финансирование. Как вносятся дополнительные взносы, кто и когда обязан докапитализировать бизнес.
- IP и активы. Кому принадлежат права на продукты, кто управляет брендом и технологией.
- Конфиденциальность и неконкуренция. Ограничения на раскрытие информации и конкурирующую деятельность.
- Расторжение и выход. Условия выхода партнёра, порядок оценки доли, порядок выкупа и расчётов.
- Передача доли третьим лицам. Предварительное право покупки, одобрение новых партнёров.
- Разрешение споров. Арбитраж или суд, применимое право, кто оплачивает расходы при конфликте.
- Ликвидация. Условия прекращения партнёрства и распределение активов.
Выход и передача — делайте это честно и предсказуемо
Чётко пропишите: как оценивается доля (формула или внешний оценщик), сроки выкупа, источники выплат (аннулирования, рассрочка). Это снимает споры и предотвращает «неожиданный» уход партнёра, который может парализовать бизнес.
Корпоративная дисциплина и доверие
Соглашение — это и инструмент контроля: обязанности по отчётности, аудит, права доступа к счетам. Чем прозрачнее отчётность — тем меньше стрессов и больше доверия между партнёрами и инвесторами.
Практические советы — чтобы соглашение работало на бизнес
- Формулируйте конкретные обязанности: «развивать продажи» → «довести MRR до $X за Y месяцев».
- Укажите механизм оценки доли — цифры важнее слов.
- Предусмотрите «мягкий» выход: рассрочка выкупа, обязательный период уведомления.
- Ограничьте неконкуренцию разумно: по времени и географии, чтобы это можно было защитить в суде.
- Включите пункт о форс-мажоре и о порядке действий при смерти или недееспособности партнёра.
ИтогПартнёрское соглашение превращает отношения в предсказуемую систему. Оно снижает риски конфликтов, защищает бизнес и ускоряет принятие решений. Чем раньше всё это оформлено — тем легче расти, привлекать инвесторов и продавать бизнес в будущем.