Дата публикации: 18.08.2025
Опытный старший юрист с более чем 20-летним стажем работы в международных компаниях, неоднократно занимал должность генерального юрисконсульта. Эксперт в сфере ИТ, интеллектуальной собственности, лицензирования ПО, сделок M&A и транснациональных соглашений. Предоставляет стратегические и практические советы бизнесу, финансам и операционным командам в условиях высокой конкуренции.
Кейс: Налоговое планирование и оптимизация для глобальной IT-компании
Введение
Современные компании, ведущие деятельность в нескольких странах, сталкиваются с вызовами международного налогообложения и необходимостью поиска инструментов для снижения налоговой нагрузки. Правильное структурирование бизнеса, эффективное налоговое планирование и грамотное управление налоговыми рисками позволяют оптимизировать договорные отношения, особенно при работе в разных налоговых юрисдикциях. В данном кейсе показано, как профессиональный налоговый консультант помог IT-компании достичь устойчивого результата, обеспечив долгосрочную оптимизацию налогов, включая анализ специфики налогов в США.
Исходные данные
Information Services Group, Detroit, MISenior Contract Manager/Attorney, Сентябрь 2007 – Июнь 2014
- Работал старшим контрактным менеджером/юристом в крупнейшей мировой консалтинговой компании по вопросам аутсорсинга и данных, специализирующейся на разработке и управлении IT-стратегиями для частного и государственного сектора.
- Отвечал за подготовку и ведение сделок, связанных с программным обеспечением, приложениями и договорами на IT-услуги.
- Консультировал таких клиентов, как Symantec, General Motors и Walgreen, предоставляя глобальный взгляд на управление рисками и распределение ответственности в долгосрочных контрактах.
- Обеспечивал соблюдение условий договоров, уровней обслуживания и ценовых методик, предотвращая потери стоимости.
- Участвовал в переговорах по сделкам, связанным с разделением активов, включая анализ затрат на лицензии и расчет экономии после дивестиции.
Ключевые достижения:
- Сократил задолженность GM по глобальным IT-контрактам почти на $75 млн.
- Достиг экономии свыше $25 млн благодаря переговорам с глобальными IT-поставщиками GM.
- Обеспечил стратегическое сопровождение Symantec в Индии, Китае, Бразилии и Восточной Европе, координируя поставщиков в разных налоговых юрисдикциях.
- Управлял контрактами Symantec с HCL и HPES, контролируя ресурсы в Индии.
Роль налогового консультанта
Основные задачи:
- Реализовать комплексное налоговое планирование для сложных IT-сделок.
- Достичь устойчивого эффекта за счет снижения налоговой нагрузки.
- Применить правила международного налогообложения при заключении контрактов в Европе, Азии и США.
- Разработать стратегическое структурирование бизнеса для повышения финансовой устойчивости.
- Управлять ключевыми налоговыми рисками в процессе реструктуризации и дивестиции.
Инструменты:
- Оптимизация налогов при расчетах по лицензиям и договорам с поставщиками.
- Использование офшорного планирования для управления глобальными потоками инвестиций.
- Подбор выгодных налоговых юрисдикций для трансграничных сделок.
- Глубокая проработка правил по налогам в США в рамках международных контрактов.
Результаты
- Экономия свыше $25 млн за счет переговоров и эффективной оптимизации налогов.
- Снижение влияния налогов в США за счет стратегических решений по контрактам.
- Внедрение моделей для контроля и минимизации налоговых рисков.
- Гибкость в управлении активами через правильное структурирование бизнеса.
- Повышение устойчивости компании через грамотное использование офшорного планирования.
Предоставленные услуги
- Разработка индивидуальных стратегий по снижению налоговой нагрузки.
- Консультирование по вопросам международного налогообложения и трансграничных контрактов.
- Сопровождение клиентов в вопросах налогового планирования и управления обязательствами.
- Поддержка при выборе оптимальных налоговых юрисдикций.
- Полный аудит и контроль налоговых рисков.
Вопросы и ответы
Вопрос
Зачем нужно налоговое планирование в глобальных IT-контрактах?
Ответ
Оно обеспечивает оптимизацию налогов и снижает издержки при международных расчетах.
Вопрос
Когда целесообразно применять офшорное планирование?
Ответ
Когда компания работает сразу в нескольких налоговых юрисдикциях, при обязательном контроле за налоговыми рисками.
Вопрос
Чем полезен налоговый консультант при работе с налогами в США?
Ответ
Он помогает минимизировать обязательства и учитывать специфику международного налогообложения.
Вопрос
Как связано структурирование бизнеса с экономией?
Ответ
Корректное структурирование позволяет достичь устойчивого эффекта и долговременного снижения налоговой нагрузки.
Кейс демонстрирует, как профессиональный налоговый консультант помогает компаниям добиваться ощутимых финансовых результатов. Используя инструменты налогового планирования, офшорного планирования и выбора оптимальных налоговых юрисдикций, эксперт обеспечил оптимизацию налогов, эффективное структурирование бизнеса и контроль над налоговыми рисками. Учитывая специфику налогов в США и нормы международного налогообложения, компания получила значительную экономию и долгосрочные конкурентные преимущества.
